1 2 3 4 5

На функціонування фірми впливають в незначній мірі зміни демографічного фактора, природного середовища. Значний вплив мають зміни науково-технічного середовища, підприємство слідкує за появою нових тенденцій і досягнень науково-технічного процесу у своїй сфері.

Система економічних відносин у державі має досить відчутний вплив, оскільки підприємство функціонує в ринкових умовах, а отже на засадах попиту і пропозиції, враховує діяльність конкурентів тощо. Політичні обставини впливають на організацію незначною мірою. Вплив цього фактора на організацію відбувається переважно через споживачів, державні органи влади та законодавчі акти; важливим фактором є культурне оточення.

4. Мета та місія організації

Місія: задоволення естетичних пореб вітчизняних та іноземних спожива-чів на ринку алкогольних напоїв за допомогою впровадження на ринок нових видів коньяку високої якості.

Короткострокові цілі:

Ø закупівля високоякісної сировини;

Ø наймання на роботу висококваліфікованого персоналу;

Ø найняття на роботу висококваліфікованого консультанта з виробництва напою (з Франції);

Ø підвищення кваліфікації існуючого персоналу (проходження практики у Франції);

Середньострокові цілі:

Ø урізноманітнення букету (залучення іноземних сортів винограду);

Ø удосконалення технології виробництва;

Ø налагодження зв’язків з гуртовнями і з роздрібними продавцями;

Довгострокові цілі:

Ø вихід на міжнародний ринок за рахунок розширення експорту;

Ø створення філіалів в регіонах;

5. Торгове ім’я та назва фірми

В основу назви фірми та нових видів коньяку покладено витонченість, аромат та неповторність. „Старе місто” там , де сонячні промені спускаються з гір на рівнинність і зливаються з безмежною чистотою кришталевих вод, наро-джується новий солодкий аромат.

Виноградники розташовані на півночі від Жарнака, в районі Фін Буа (15 км від міста Коньяк). Цей район користується заслуженою повагою та визнанням всесвітньо відомими виробниками коньяку.

Для виготовлення коньяків наша компанія використовує витримані коньячні спирти, запаси яких знаходяться в сховищі недалеко від Chateau de Breuil (Проявляється характерна сила, сильний аромат, специфічний присмак і тонкість коньячних спиртів із Фэн Буа, які входять в цей “букет” . Результат гармонічного поєднання традиційної витримки кращого коньячного спирту і майстерності.

6. Сегментування ринку

Орієнтація на споживача - найважливіший принцип маркетингу, який втілюється за допомогою сегментації ринку.

Сегментація проведена за такими параметрами:

за демографічним принципом ( вік споживачів);

за соціально-економічними характеристиками (рівень доходу);

за географічним принципом .

роки

Більше 56

45-55

34-44

27-33

менше 26

Високий Середній Низький доходи

Рівень якості

Високий

Середній

Низький

Високий Середній Низький Суспільний статус

Рівень розповсю-дженості

Високий

Середній

Низький

Регіони Захід Схід Центр Північ Південь

На даному етапі купівельна спроможність населення в Україні в загальному не є середньою, тому наше підприємство орієнтується на споживачів з середнім і рівнем доходу. Враховуючи специфіку нашого товару, важливою ознакою сегме-ації є суспільний статус наших споживачів, оскільки він впливає на формування їх смаків. Ми орієнтуємось на споживачів з високим та середнім суспільним ста-усом, які вимагають задоволення своїх соціальних потреб. Відповідно, для цього кола споживачів, якість нашого товару передбачається високою. ТзОВ “Старе місто” відносно недавно вийшло на ринок, і наші виробничі можливості ще не достатні для розповсюдження наших виробів по всій Україні, тому ми функціону-ємо лише на ринку Західного її регіону. Ринок алкогольних напоїв характеризу-ється досить жорсткою конкуренцією, наявністю великої кількості товарів – замі-нників, тому важливо , щоб наш товар був максимально доступний споживачу, отже, розповсюдженість нашого коньяку на ринку алкогольних напоїв Західної України повинна бути високою.

7. Позиціонування товару

Новому товару необхідно забезпечити чітко відокремлене від інших товарів місце на ринку і у свідомості споживачів. Нішу, котру займе наш товар можна зобразити за допомогою графіка

Позиціонування товару

Ціна ( за 0,5 л)

високі

більше 100 грн. 6 9 11

незадоволена споживча потреба

середні (помірні)

30-100 грн. 4 5 7 8

позиції товарів фірм-конкурентів

низькі

до 30 грн. 1 3

2 10

низька середня висока Якість продукції

- „Старе місто”;

1 - Коньяк METAXA

3 - Коньяк АНИ

9 - Коньяк АРАРАТ

8 - Коньяк АХТАМАР

10 - Коньяк БЕЛИЙ АІСТ

2 - Коньяк БУКУРІЯ

4 - Коньяк ДЕСНА

11 - Коньяк КОКТЕБЕЛЬ

6 - Коньяк ТАВРІЯ

7 - Коньяк ТИСА

5 - Коньяк ХЕРСОН

1 2 3 4 5